歯科開業の立地選定｜成功する場所選びのポイント

「どこに開業すれば患者さんに来てもらえるだろうか...」

「競合の多いエリアでも成功できるのか...」

「立地の良し悪しを見極める基準が分からない...」

歯科医院開業において、立地選定は最も重要な決断の一つです。優れた治療技術を持っていても、立地選定を誤ると集患に苦労し、経営が困難になってしまう可能性があります。

実際に、成功している歯科医院と苦戦している医院の差は、立地選定の段階で既に決まっていることが多いのが現実です。「立地が7割」と言われるほど、場所選びは開業成功の鍵を握っています。

この記事では、歯科医院開業における立地選定の重要性から、具体的な商圏分析の方法、立地別の効果的な集患戦略まで、開業予定者が実際に活用できる実践的なノウハウを詳しく解説します。理想の立地を見つけて、開業を成功に導きましょう。

立地選定が開業成功を左右する理由

立地選定がなぜこれほど重要なのか、その理由を明確に理解しましょう。

患者の来院動機と立地の関係

患者さんが歯科医院を選ぶ際の主な要因を調査すると、立地に関する要素が大きな比重を占めています。

患者の歯科医院選択基準（複数回答）

自宅からの近さ：78%
駐車場の有無：65%
交通アクセスの良さ：52%
治療技術・評判：48%
診療時間の長さ：35%

この結果から分かるように、治療技術や評判よりも「通いやすさ」を重視する患者さんが圧倒的に多いのが現実です。

立地による集患力の違い

同じ地域でも立地の違いにより、集患力には大きな差が生まれます。

立地タイプ別の集患力比較

長期経営への影響

立地選定の良し悪しは、開業直後だけでなく長期的な経営にも大きく影響します。

良い立地の長期的メリット

継続的な新患獲得
口コミによる自然な拡散
スタッフ採用の有利性
将来の売却時の資産価値
競合参入への耐性

悪い立地のリスク

集患のための高額な広告費
立地変更の困難さ
スタッフ確保の困難
長期的な経営不安
事業承継時の価値低下

修正困難な選択

立地選定は、一度決定すると簡単には変更できない重要な決断です。

立地変更が困難な理由

高額な移転費用
患者さんの離脱リスク
新規開業と同等の初期投資
スタッフの離職可能性
ブランド・認知度のリセット

このため、開業前の立地選定には十分な時間と労力をかけることが重要です。

商圏分析の具体的な方法

効果的な立地選定のためには、データに基づいた綿密な商圏分析が不可欠です。

商圏の設定方法

まず、対象立地の商圏を適切に設定しましょう。

歯科医院の商圏設定基準

1次商圏：半径500m（徒歩圏内）
2次商圏：半径1km（自転車・短距離車移動）
3次商圏：半径2km（車での通院圏）

商圏設定時の調整要因

大きな道路・河川による分断
駅・バス停などの交通結節点
競合医院の存在
住宅地・商業地の分布
地形・標高差の影響

人口統計データの分析

商圏内の人口構成を詳細に分析します。

収集すべき統計データ

基本人口データ

総人口・世帯数
年齢別人口構成
男女比
昼間人口・夜間人口の差

経済データ

世帯年収分布
職業構成
持家比率
商業施設・事業所数

歯科需要予測データ

0-12歳人口（小児歯科需要）
30-50歳人口（一般歯科・審美需要）
60歳以上人口（義歯・歯周病需要）

競合医院の調査

競合となる歯科医院の詳細な調査を実施します。

調査項目チェックリスト

基本情報

□ 医院名・院長名
□ 開業年数・診療時間
□ 診療科目・専門性
□ スタッフ数・規模

立地・アクセス

□ 住所・最寄り駅からの距離
□ 駐車場の有無・台数
□ 建物の種類（戸建て・テナント等）
□ 看板・外壁の状況

診療内容・特徴

□ 得意分野・専門治療
□ 設備・機器の充実度
□ 料金体系
□ 患者層・混雑状況

マーケティング活動

□ ホームページの内容・更新頻度
□ SNS活用状況
□ 広告・宣伝活動
□ 口コミ・評判の状況

実地調査の実施

データだけでは分からない現地の状況を詳しく調査します。

調査時間帯の設定

平日朝（7:00-9:00）
平日昼（12:00-14:00）
平日夕方（17:00-19:00）
土曜日（9:00-17:00）
日曜日（9:00-17:00）

観察ポイント

人通り・車通りの量と時間変動
通行する人の年齢層・属性
周辺施設の営業状況
駐車場の混雑具合
競合医院への患者の出入り

環境要因のチェック

騒音レベル（工事・交通等）
空気の質（排気ガス・臭い等）
安全性（夜間の明るさ・治安）
清潔さ（ゴミ・落書き等）

データ分析と評価

収集したデータを基に、立地の可能性を定量的に評価します。

立地評価項目と配点例

総合評価の判断基準

80点以上：優良立地（積極的に検討）
60-79点：良好立地（条件次第で検討）
40-59点：普通立地（慎重に検討）
40点未満：不適立地（検討対象外）

競合医院との差別化を図る立地戦略

競合が多い地域でも、適切な差別化戦略により成功することは可能です。

競合の多いエリアでの戦略

競合医院が多数存在する地域での効果的なアプローチ方法です。

競合多数エリアの攻略法

専門性による差別化

小児歯科・矯正歯科への特化
審美歯科・インプラントの専門性
歯周病治療・予防歯科の強化
口腔外科・親知らず治療

サービス面での差別化

土日診療・夜間診療の実施
完全予約制・待ち時間ゼロ
託児サービス・キッズスペース
バリアフリー・高齢者対応

立地特性の活用

駅直結・雨に濡れない立地
大型駐車場完備
ショッピング併用の利便性
在宅医療・訪問診療対応

競合の少ないエリアでの注意点

競合が少ない地域には、それなりの理由があることを理解しましょう。

競合少数エリアのリスク

歯科需要自体が少ない可能性
アクセスの悪さ
人口減少・高齢化の進行
経済力の低さ

リスク軽減策

詳細な需要分析の実施
将来の開発計画の確認
広い商圏からの集患計画
多角的サービスの検討

立地タイプ別の戦略

立地の特性に応じた効果的な戦略を立てましょう。

駅前・商業地区立地

通勤・通学途中の利用を想定
短時間・効率的な診療スタイル
夜間・土日診療で差別化
審美・ホワイトニング需要の取り込み

住宅街・路面店立地

ファミリー層をメインターゲット
小児歯科・予防歯科の充実
地域密着・アットホームな雰囲気
口コミ・紹介中心の集患

ショッピングモール内立地

買い物ついでの来院を促進
家族全員の治療対応
待ち時間を買い物時間として活用
イベント・キャンペーンでの集客

オフィス街立地

ビジネスパーソン向けサービス
昼休み・会社帰りの時間帯重視
短時間・効率重視の診療
審美・クリーニング需要への対応

立地別の集患戦略の立て方

立地の特性を活かした具体的な集患戦略を構築しましょう。

住宅街立地の集患戦略

住宅街では地域密着型のアプローチが効果的です。

住宅街立地の特徴

安定した患者層の確保
口コミ・紹介の影響大
家族ぐるみの来院が多い
競合との直接比較が少ない

効果的な集患方法

地域コミュニティとの連携

自治会・町内会への協力
地域イベントへの参加・協賛
学校健診・保育園検診の受託
老人会・サークル活動支援

口コミ促進策

紹介制度・特典の設定
患者満足度の向上
アフターケアの充実
地域情報誌への掲載

ファミリー向けサービス

小児歯科の充実
家族割引制度
託児サービス
土日診療の実施

駅前・商業地区立地の集患戦略

通行量の多い立地では、効率的な認知拡大が重要です。

駅前・商業地区の特徴

高い認知度・通行量
利便性重視の患者層
競合との競争激化
回転率・効率性が重要

効果的な集患方法

視認性の向上

目立つ看板・サインの設置
夜間照明の充実
分かりやすいロゴ・デザイン
入り口の明確化

利便性の追求

予約システムの充実
短時間診療の実現
夜間・土日診療
キャッシュレス決済対応

専門性のアピール

得意分野の明確化
最新設備の導入
専門資格・経歴の表示
治療事例の紹介

オンライン集客の活用

立地を問わず、オンライン集客は現代の必須戦略です。

基本的なオンライン集客

ホームページの最適化
Googleビジネスプロフィール活用
SNS（Instagram・Facebook）運用
オンライン広告の活用

立地特性に応じたオンライン戦略

住宅街立地

地域名でのSEO対策
地域限定SNS投稿
近隣住民向けコンテンツ
口コミ投稿の促進

駅前・商業地区立地

駅名・エリア名でのSEO
利便性重視のコンテンツ
予約システムの充実
広範囲へのリーチ拡大

物件契約前の最終チェックポイント

契約前に必ず確認すべき重要なポイントを整理します。

法的・制度的な確認事項

歯科医院開業に関わる法的制約を事前に確認しましょう。

建築・用途に関する確認

□ 用途地域・建築制限の適合性
□ 医療施設としての用途許可
□ 建築基準法・消防法への適合
□ バリアフリー法への対応

医療法に関する確認

□ 診療所開設可能な立地か
□ 必要な許可・届出の確認
□ 医療広告規制への対応
□ 近隣医療機関との距離制限

その他の法的確認

□ 看板・広告の設置制限
□ 営業時間の制限
□ 駐車場設置義務
□ 廃棄物処理の規制

契約条件の詳細確認

賃貸契約の条件を詳細に検討します。

賃料・費用に関する確認

契約期間・更新に関する確認

契約期間の長さ
更新の条件・手続き
中途解約の条件・違約金
賃料改定の条項

周辺環境の最終確認

長期間の診療を見据えた環境面のチェックです。

交通・アクセス

□ 最寄り駅からの実際の所要時間
□ バス路線・時刻表の確認
□ 駐車場の確保状況
□ 自転車でのアクセス環境

周辺施設・環境

□ 銀行・郵便局の有無
□ 薬局・医療機関との距離
□ 商業施設・サービス業の充実
□ 治安・安全性の状況

将来性・発展性

□ 再開発・区画整理の計画
□ 新設道路・交通機関の予定
□ 人口動態の予測
□ 競合医院の出店予定

資金計画との整合性

最終的に、選定した立地が資金計画と整合するか確認します。

収支予測の再検討

商圏分析に基づく患者数予測
立地コストを含めた損益計算
回収期間・投資効率の算出
リスクシナリオの検討

資金調達への影響

金融機関の評価への影響
担保価値の評価
事業計画の説得力
追加融資の可能性

まとめ

歯科医院の立地選定は、開業成功の最も重要な要素の一つです。立地の良し悪しは、開業直後の集患はもちろん、長期的な経営安定性にも大きく影響します。

立地選定成功のポイント

データに基づく分析：感覚的な判断ではなく、人口統計や競合分析に基づいた客観的な評価
商圏の正確な把握：歯科医院特有の商圏特性を理解した適切な範囲設定
競合との差別化：競合医院の状況を踏まえた独自のポジショニング
立地特性に応じた戦略：住宅街、駅前、商業地区など、立地特性を活かした集患戦略
長期的な視点：目先の条件だけでなく、将来性も含めた総合的な判断

避けるべき立地選定の失敗パターン

家賃の安さだけで判断する
競合分析を十分に行わない
商圏分析を曖昧にする
将来性を考慮しない
感覚的・感情的な判断に頼る

効果的な商圏分析により期待できる成果

適切な立地選定と商圏分析により、以下のような成果が期待できます：

開業1年目：月間新患30-50名の安定獲得
開業3年目：地域内での確固たるポジション確立
長期的：安定した経営基盤と継続的成長

立地選定は、一度決定すると変更が困難な重要な決断です。十分な時間をかけて情報収集と分析を行い、複数の候補地を比較検討することが重要です。

開業準備の中でも特に重要な立地選定について、この記事でご紹介した方法を参考に、理想的な立地を見つけてください。データに基づいた客観的な分析と、立地特性を活かした戦略により、開業の成功確率を大幅に高めることができるでしょう。

立地選定でご不明な点や詳細な相談が必要な場合は、専門的な開業支援サービスの活用もおすすめします。豊富な経験と実績に基づく的確なアドバイスが、先生の理想的な開業実現をサポートいたします。